第29章 定義初心

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　　今天再來回看當年被騙的經(jīng)歷，表面云淡風輕的妮娜，實際上在美容行業(yè)能遇到的坑，她都曾遇到過，能踩的雷也都踩過。雖然并不是每一個人都能夠成為行業(yè)的王者，但光鮮靚麗、云淡風輕的背后，是堅守初心，年復一年努力付出的結(jié)果。

　　“姨，您怎么看待自己被騙的經(jīng)歷呢？”

　　“我覺得這里面最大的一塊，是需要對初心的堅持！”

　　“怎么講？”

　　“最早我做美容院大店的時候，我是奔著要做高端美容院，做好店鋪、做深品牌，當然也承認做美容掙錢。那為什么又接受做他們這種炒作起來的美容店呢？”

　　“為什么呀？”

　　妮娜很坦誠的說到，“還是忘記了初心，單純就想著做一家店，然后他們可以幫忙炒火美容店，自己躺著賺錢就行！”

　　麥客根據(jù)自己的認知思考著，認為一個確定的理由是，“賺錢不也是初心么？”

　　“是的！但賺錢的方式有很多種，像我的朋友她做炒店的生意，這是一種方式；還有第二種，炒火一家店，實際上是靠虛假繁榮的店鋪假象，派駐了店長這些資源，但全是套路，這種方式也能很掙錢，最終她也掙到不少錢；當然最后一種賺錢方式就是完全坑蒙拐騙咯！”

　　“姨，你怎么給做美容的同行老板娘們?nèi)ザx初心呢？”

　　妮娜從車子的中央扶手箱里，拿出自己的筆記本，麥客側(cè)頭瞥了一下眼，密密麻麻全是字，妮娜翻到一頁紙，掃視了一遍。

　　“我覺得做美容生意這一塊，對于小白開店來講的話，我要賦予她一些思考，首先就是自己走上這條路的初心非常重要。要么折戟在黎明前，要么開店開到一定時間段會進入一個無法自我突破的瓶頸期，這就需要我們?nèi)フ一爻跣?，重新去定義，去學習，去思考初心，大不了重新來過！”

　　“走到了一定階段，很多人是不會再回望初心的，這大概是現(xiàn)代人的通病，會不會很難！”

　　人世間太多喧囂，人的腳步總是太過匆忙，總覺得要去做，要拼命去趕，要快速向前走，可是走著走著，卻忘記了當初出發(fā)的原因。

　　“現(xiàn)在我們做美業(yè)的人，都知道欲望過多，所以焦慮，一旦焦慮，便只想去尋找解決之道，可是越是尋找越焦慮，越不知道自己該往哪里走，特別像現(xiàn)在行業(yè)不景氣的時候，對于當下，一臉迷茫，對于未來，更是恐慌?！?p>　　如果一個人一直向前走，如果走著走著都不知道自己是為什么在走，如果越走越是煩亂，那就說明你要做的不是再繼續(xù)向前，而是停下來，跟自己對話，從對話中，讓自己的心靜下來，看清自己，然后重新出發(fā)。

　　“姨，這一旦停下來，就會離別人太遠，被同行遠遠甩在背后吧？”

　　妮娜對于麥客的看法并不意外，“你是否想過，如果你從來都不知道停下來跟自己對話，也許你走得這條路早已經(jīng)不是你想要的，你只會離你想要的事業(yè)越來越遠?！?p>　　“可能是噢～”麥客依然不是很服氣，放下重新開始真的太難了。

　　“我前面說的第一個老板娘，我的朋友阿紅姐，她雖然炒店鋪賺錢，但也是很有良心的一個人，只是她想去賺快錢，她不要慢慢地賺錢，現(xiàn)實情況是很多年以后，她的結(jié)果也并不是很好。以她對市場的敏銳度來說，她腳踏實地去做一家店鋪，很容易做到當?shù)仡^部大店、龍頭品牌。很可惜！前兩年我們聯(lián)系時，她已經(jīng)回到了老家，開了一家美容店，當?shù)丨h(huán)境沒有辦法按炒店思路來玩，店鋪也是越做越少，越做越小，這個結(jié)果可能是她自己也未曾想到的?！?p>　?。?p>　　阿紅姐如果幡然醒悟自己走過的這一段路，不是自己想要的話，如今這樣的結(jié)局未免也太過遺憾。

　　可是太多的人看多了別人的生活，于是認為自己的生活也應該是那樣，因為得不到別人的生活而痛苦，因為痛苦而不管不顧去追尋，然后為此窮盡一生，卻仍舊過不好這一生。

　　這種人就類似于妮娜與阿紅姐共同的朋友，美容行業(yè)炒店的升級版的開創(chuàng)人，炒熱店鋪送店長、美導等人入場，套路開店小白，這個人最后的結(jié)局是因為詐騙判刑入獄。

　　“她這樣玩別人的套路，人家都是血汗錢，被騙之后肯定會窮盡手段去報復她，所以她最終的下場是在監(jiān)獄里度過。”

　　“姨，類似這種坑蒙拐騙的老板應該不少，現(xiàn)在還有在這樣做的人嗎？”

　　“這么多年過去，目前還這樣在美容這個行業(yè)里做的人，我現(xiàn)在幾乎沒有看到！但同時期做得好的人，也有在美容行業(yè)堅持了一二十年的人，他們抓住了時代變化的機遇，比如從最早做美容基礎保養(yǎng)，到美白祛斑，減肥豐胸，以及到后來的SPA休閑等等，抓住機會堅持下來的人，現(xiàn)在都不差。”

　　說到底，在美容行業(yè)迷失的人，就是因為他們沒有走自己想走的路，沒有讓自己成為更好的自己，他們只是在照著別人的樣子，最后既成為不了別人，也做不了自己，這樣的人，必然心里是煎熬的，結(jié)果是痛苦的。

　　“在開店過程中，我印象最深的一件事情，就是我經(jīng)營這第一家門店，因為定位的客群失敗，當時開在了DZ市塘廈的一個工業(yè)區(qū)附近，這個情況導致了一些困境，那我扭轉(zhuǎn)局面的方式是，面對沒有聽貴人的話，定位不精準的情況下，美容這個行業(yè)的這個大方向我是堅守住了，我必須謀求戰(zhàn)術上的一些打法，于是我做紋繡、祛斑、針灸減肥，以及我做學員教學，戰(zhàn)術上跑通了之后，基本盤面就穩(wěn)住了?！?p>　　“那您后面的發(fā)展路徑是基于戰(zhàn)術上取得的成功，然后再去拓展整個美容事業(yè)上其他維度嗎？”

　　“是的，戰(zhàn)略上堅持做美業(yè)，是我前面一再堅守。那么戰(zhàn)略服從戰(zhàn)術，我做再多美容相關的項目，包括后面做國際品牌在DZ市的代理，做胸部產(chǎn)品，成立娑黎絲都是為了取得美業(yè)這個大戰(zhàn)略上的成功！”

　　優(yōu)秀的人通常都有多維度的競爭優(yōu)勢，經(jīng)營美業(yè)這一塊也是一樣，此時多出的任何一個額外的維度項目都可能使他們的成績翻倍。

　　這各方面在妮娜身上體現(xiàn)得淋漓盡致，之前的中醫(yī)學習、貴人方面關于開店的指導、自身高檔時裝的經(jīng)營。正如妮娜經(jīng)常說，多去接觸點新知識，說不定它就能在某一時刻成為讓你脫穎而出的那個維度。

　　“姨，在這方面帶給您的最直接的結(jié)果是什么呢？”

　　“我覺得是對于做美業(yè)這個戰(zhàn)略上的堅持、不放棄，最后我們投資做起來的這家店成為了當?shù)鬲氁粺o二，起碼在當?shù)厥亲畲笮偷囊粋€美容院。我認為只有自己做好了，客戶才會口碑宣傳，比傳統(tǒng)廣告更有效果！”

　　“當您在門店經(jīng)營方面順利穩(wěn)定之后，還有什么挑戰(zhàn)出現(xiàn)嗎？，”

　　“有！”

　　“還有？比如說呢～”

　　“一些我們門店對客戶的欺詐！還有就是黑社會來伸手要錢！”